主題：
聚龍沖天，“紅五月”放號有大禮！
坐擁聚龍之地，親近合肥之美--認購進行中�。▊溥x）
時間：2005-4-28~5-8
地點：聚龍*陽光都市售房部
執(zhí)行人：公司全體員工

一、活動緣起
聚龍*陽光都市第一期銷售情況十分理想，3日之內300套房號被一搶而空，現客戶均已入住。隨后二期也正式啟動，至今日，通過持續(xù)的廣告宣傳和系列促銷活動，每日銷售量保持穩(wěn)定，一方面由于目前已聚集一批潛在客戶,另一方面，二期工程已啟動有段時間，人們可以通過實地觀察看到房子；三是銷售量雖然穩(wěn)定，但成交量不是很大；四是正值春夏之交，是人們購房的黃金季節(jié)的到來

二、 活動目的
（一）促進銷售
1、 提高到場參加活動的人數
2、 提高到場人員的當日成交量
3、 促進后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升
（二）樹立良好形象
1、形成火爆場面
2、盡可能地讓肥東人民關注這次活動
3、提高公司和樓盤的知名度

三、 活動效果預測
1、 當日成交量應該大增；
2、 鎖定一批目標客戶；
3、 引起客戶對聚龍*陽光都市的關注；
4、 讓此次活動成為日常談論話題，加強客戶對聚龍*陽光都市的印象；
5、 讓老業(yè)主對聚龍*陽光都市有信心；
6、 媒體對此活動進行持續(xù)的報道，評論較好；
7、 公司領導及全體員工通力配合，成功完成這次活動并且表示滿意。

四、 策劃方案思路
1、 充分分析目標客戶群和挖掘潛在客戶群；
2、 進一步發(fā)揮項目的優(yōu)勢和賣點；
3、 達到預期的切實可行且有實際的效果；
4、 通過活動全面提升案場的人氣，推動銷售的進行；

五、活動客戶分析
1、 參與人員劃分：
A 、選號客戶 對產品感興趣者
B 、廣告宣傳戶 對活動感興趣者
C 、邀請老業(yè)主
D 、邀請嘉賓
E 、活動演員（主持，樂隊，禮儀小姐……）
F 、公司員工
2、 客戶分析及人員安排：
A、選號客戶：主要是前期的目標客戶，對不同號段給與不同的優(yōu)惠，對產品的關注程度最高，現場購買率最高的人群，所以是這次活動的重點對待對象。
真正購房者，以優(yōu)惠和實惠說服其購買，對于那些 炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來的效益說服其投資購買。
所以在活動前兩天應派專員進行電話回訪，一方面提醒，二是確保按時到場。
回訪備忘錄：（1）告訴活動日期，開始時間
（2）確定是否能按時到場，進行登記
（3）告知優(yōu)惠條件
（4）再次提醒時間

B、廣告宣傳戶：通過廣告宣傳的途徑了解到活動而因某個吸引點的誘惑而前來的人。
可分為三小類：
1、 對產品感興趣者：有意買房。
2、 前來了解比較，可能因實惠、質量好以及現場的足夠優(yōu)惠活動而決定購買。
3、 對活動感興趣者：投機取巧，貪小便宜者。此類人可以提升現場氣氛，但應加以引導，注意現場的秩序。
以上人員由辦公室人員配合銷售部完成。

C、被邀請的老業(yè)主：已購房的客戶。
兩個優(yōu)先：購買一套以上的業(yè)主優(yōu)先邀請；推薦過客戶的業(yè)主優(yōu)先。
邀請時間：活動前四天選號客戶，前三天電話或其他方式邀請，并登記。
邀請理由：
1、感謝他們對聚龍*陽光都市的信任和支持
2、讓他們盡可能的宣傳聚龍*陽光都市
3、公司誠意邀請參加認購活動并對介紹客戶的老業(yè)主進行獎勵
4、我們會贈送有意義的紀念品
5、有12套房的特價優(yōu)惠券可供抽獎

D、邀請嘉賓：
政界、商界、社會知名人士、媒體人員。

E、活動演員：
代表公司門面的禮儀小姐、主持人、樂隊等
以上所有人員必須在活動前五天時間確定。

F、公司員工：
1、 案場經理和公司領導。
2、 對外接待人員。
3、 后勤負責人。
4、 現場維護人員。
5、 現場銷售人員及財務人員。

六、活動現場促銷策劃
（1） 排號折扣：
原則：1、1-50號的客戶可享受9.5折優(yōu)惠。
2、51-100號的客戶可享受9.6折優(yōu)惠
3、101-200號的客戶可享受9.7折優(yōu)惠
4、201-300號的客戶可享受9.8折優(yōu)惠
流程：安排在宣布活動正式開始后按照牌號順序進行。

（2） 特價折扣優(yōu)惠券
原則：1、此次活動中的最大優(yōu)惠，折扣為9折
2、戶型為戶型朝向稍差，位置稍差的單元
3、 優(yōu)惠券的數量為12
4、 各類人的抽獎比例為：排號客戶每50位里面三位。
6、 折扣券可轉贈，一周內有效。
流程：
效果預測及意義：能吸引那些很在乎價格的客戶，估計有效購買率能達到80%，這樣很好的處理了較差單元的銷售，為尾盤的銷售掃清了部分障礙。

（3） 聚龍*陽光都市業(yè)主“五一歡暢游”
原則：1、當日購買房子的客戶均可獲贈知名景點門票一套
2、根據購買面積不同所贈票數不同，100平方米以下的贈送2張，100平方米以上贈送4張。
流程：客戶成交之后即贈送。
效果預測及意義：作為廣告宣傳的亮點之一，吸引更多人的關注，提升活動人氣，提高當日的成交量。

（4） 答謝老業(yè)主，介紹客戶送空調
原則：凡是老業(yè)主介紹并成功簽約的，獎勵老業(yè)主空調一臺。
效果預測及意義：增強現場的活動氛圍，有利于促進對聚龍*陽光都市的好感，從而提高購買率。

（5） 縣城鬧市口設流動展示宣傳點
通過流動售房小組的散發(fā)單頁，加強廣告宣傳力度，讓客戶更直接的了解活動的內容及樓盤的情況。

七、 活動廣告執(zhí)行
1、媒體：
（1） 報紙廣告及軟文宣傳
（2） 鑒于當地報紙分量不足，建議增加電視字幕宣傳，效果很好。
2、宣傳單頁：
（1）多印幾萬分，要求面越廣越好。
（2）圍繞活動主題，做好促銷文章，要求文案具備誘惑力，能刺激客戶的購買欲望，爭取引起潛在客戶的足夠興趣。
3、沿路彩旗：
從大轉盤到售房部要插彩旗，吸引客戶眼球。
4、條幅：
從合肥東二環(huán)一直到肥東縣城都要覆蓋，做到路人皆知。
5、展板展架：
介紹戶型為主，增強現場氣氛。
6、樓書：
準備充分，份數足量。
7、禮品制作：
對一些潛在客戶通過一些小禮品贏得人氣。

八、銷售執(zhí)行
1、售房員的活動前培訓和動員。
2、做好銷控和管理。
3、做好人員行銷。
4、做好開發(fā)商的溝通和配合。

九、小結
根據聚龍*陽光都市的位置和現狀，必須做好廣告營銷策劃工作，促銷活動必須一浪高過一浪，維持很高的人氣和知名度，
不然很容易被新樓盤把客戶吸引走，造成銷售滯緩。其次是做好人員推廣和行銷，保持最好的服務，銷售工作應做到售房部外面，
深入大街小巷，深入人心，感動客戶，維持樓盤良好的口碑，否則，稍有風吹草動，對銷售都有影響。最后，樓盤還應增加一定
的文化營銷，吸引一批特定的客戶群，將樓盤營造成人文社區(qū)。